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“90后”装修初体验:快看!全屋定制衣柜厂家不知道的营销思路?

2019/9/18

“90后”装修初体验:快看!全屋定制衣柜厂家不知道的营销思路?营销也要跟随时代潮流,90后讲究个性主义,全屋定制受欢迎的同时,如果企业不能正确把握他们的思想,那机会就溜走了……快来学学吧。今天,我们一起来分享一个“90后”的装修初体验!

  “90后”装修初体验:快看!全屋定制衣柜厂家不知道的营销思路?营销也要跟随时代潮流,90后讲究个性主义,全屋定制受欢迎的同时,如果企业不能正确把握他们的思想,那机会就溜走了……快来学学吧。今天,我们一起来分享一个“90后”的装修初体验!

“90后”装修初体验:快看!全屋定制衣柜厂家不知道的营销思路?

  如今70、80、90后已经成为了社会的主导人群,70后事业已经稳步发展,可能还有出在巅峰期的,还有一部分可能正在计划退休生活;80后一边感慨初老的来临,一边拼命养家糊口,大部分已经成为中流砥柱;90后已经带着半成熟的步伐游走于职场中,娴熟老练的相信也还是有一小撮的。都说五岁一代沟,要是让这三代人住在一起会产生怎样的火花,不得而知!这些人群由于性格与生活方式不一样,首先对于家的装修理念就会不一样。
在挑选过程中最看重的要素是什么?
  购买体验如何?
  笔者特把自己的一次消费体验分享在此,以期给一些全屋定制衣柜厂家家居企业提供些许有益的营销思路。
8090后消费特点
  作为一个家居行业媒体从业者,我第一次以消费者的身份体验了一把定制家居的全流程服务,还是了解到了一些以前不清楚的消费常识。颇有种“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”的意味。
  亲自购买了一回定制家具,终于有点明白消费者到底想要什么样的服务,内心真正在意什么了。
  虽然仅仅是一个90后的个人经验,但相信也可以代表一部分都市年轻消费者的需求痛点。
01
  最关心报价
  定制家居营销
  新房是和朋友一起买的,户型完全一样,装修步伐基本同步。收楼后,全屋定制衣柜厂家的销售人员已经通过电话营销提前接触了我们。
  经推荐,我和家人最终锁定了几个大品牌,然后开始去逛卖场。
  我们并不是专挑知名品牌店逛,而是不知名的也会逛。只要导购员足够主动,足够热情,都会进店了解。
  说来有趣,我们最先关注的不是风格、款式,而是报价。
  基本每去一个门店,最关注的就是报价,了解了报价才会有后续沟通。逛一圈卖场下来,我们发现小品牌在报价上并没有优势,非但没有更实惠,有的甚至更贵。
  两相对比,自然倾向价格相当、品牌更大的品牌。
02
  计价方式繁琐
  8090后消费特点
  关于计价方式,我作为一个半个业内人都嫌太复杂了——名目繁多,方式多样,看得人眼花缭乱、晕头转向。
  记得在某知名品牌,导购帮我们算价格,最后她把自己都算晕了,我们自己思路倒还很清晰。
  经过这么一出,对那个品牌的好感度无形中就下降了。
  可见导购员的专业性也很重要——你自己都没梳理、消化好,如何完美地推销给消费者?
03
  环保没太在意
  定制家居营销
  经过初步对比产品品质、邻居口碑、报价,最终我们锁定了S品牌。
  说来奇怪,在挑选品牌的过程中,我们并没有太多考虑产品环保这一因素。
  因为我们总觉得,没有商家会说自己的产品环保不达标,而作为“外行”的消费者,我们也分不太清,所以最终并没有十分在意,更关注的反而是产品品质、工艺、价格。
04
  风格全凭喜好
  8090后消费特点
  选定品牌后,门店就安排工作人员上门量尺了。
  接着我们就开始挑选样式和花色。为此,我们跑了好几个门店,察看实体效果。与此同时也看了多个实体案例图片。最后我们根据各自喜好,很快敲定了花色。
  接下来就是设计方案。

  其实逛门店的过程,也是找灵感的过程。看多了你就大概知道自己喜欢哪种风格了,大有裨益。

“90后”装修初体验:快看!全屋定制衣柜厂家不知道的营销思路?

05
  方案信赖专业
  定制家居营销
  在设计产品方案之前,我们都是通过微信跟设计师沟通需求和偏好的。方案初步敲定后,我们受邀到店确认。
  在这之前,我们也跟随家人再次去到新房设想方案落地的效果。最终,在跟全屋定制衣柜厂家设计师面对面沟通时,在设计师的专业指导下,调整了方案。
  最终的方案,基本都是设计师在了解需求后给出的,改动不大。在这块上我们还是很信赖设计师的专业性。
06
  安装十分省心
  8090后消费特点
  方案确定后,我们基本就很轻松了。大概一个月左右后就接到上门安装的预约电话。安装一次到位,落地效果也达到了95%,值得点赞。
  后来邻居来访,他们觉得我们家的柜体不论是做工还是安装,都比他们选的那个小品牌精良。我们也参观了几个邻居的家,得出一个结论:“大品牌还是更靠谱。”
  看来,果然是一分价钱一份货。
【小结】
  亲身经历后,发现定制家居确实很省心、省时,虽然比成品略贵,但效果出来后很理想,也更时尚。在挑选的过程中,消费者最关心的是价格、可供挑选的花色(尤其是门板)、工艺这三大因素,至于环保、方案,都是大同小异,区别不大,全屋定制衣柜厂家班度值得信赖。
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